Construção da Demanda Infinita
- O que é dominar sua geração de demanda
- Por que 90% das empresas não têm sucesso na geração de demanda
- Cinco erros que matam a sua geração de demanda
- Como se preparar para a demanda infinita
- Oito formas de gerar mais leads que você não explora hoje
- Objetivos da demanda infinita
Estratégia de Crescimento
- Ignore a multidão e foque um nicho
- Cadu explicando a Planilha
- Ciclo de Vendas Curto = Dinheiro mais rápido
- Como mapear a jornada de compra do seu ICP
- Criando posicionamento insuperável
- Dilema do posicionamento
- Definindo quem vamos prospectar
- Exercício: Entrevistando clientes
Método Kanban Prospect
- Bem-vindo ao método Kanban
- Esqueça os templates de e-mail
- Usando a linguagem do seu cliente
- Montando o seu KP
- Dúvidas do KP
- Perguntas de qualificação e red flags
- Escala de Dor Kanban Prospect
- Entendendo seu negócio com o Kanban Prospect
- Qual a estratégia de demanda?
- Canais de comunicação que o meu prospect utiliza
- Construindo seu fluxo de cadência
Construção do Seu Kanban Prospect
- Materiais necessários
- Preparando o time
- Gestão do Tempo no Kanban Prospect
- Consolidando o aprendizado
Construção do Processo de Geração de Demanda
- Usando o CPO
- Desenhando seus templates
- Boas práticas de e-mails frios
- Usando seu Kanban para escrever seus e-mails
- Cuidado com as variáveis
- Criando script de ligação
- Social Point
- Atividade de pesquisa
- Planilha de qualificação
- Consolidando tudo com seu fluxo de cadência
- Treinamento do time de prospecção
Um evento direcionado para Donos de Empresas, Gestores, Supervisores,
todos que exercem ou pretendem exercer cargos de Liderança Comercial.
Local do Evento:
Hotel Deville Prime Porto Alegre
Av. dos Estados, 1909 – Anchieta, Porto Alegre
Data: 21/01/2024 Horário: 09h às 18h.
Lembre-se: “Todo gerente tem a equipe que merece.”
Thiago Reis
Thiago Reis é o fundador da Growth Machine. Ele ajuda empresas e vendedores a aumentarem sua receita. Nos últimos 24 meses, seus clientes geraram mais de 1 bilhão de reais em novos negócios.
Ele foi eleito o influenciador de vendas nº1 em 2019 pelo Vendas B2B. Eleito por Gustavo Caetano 1 dos 10 nomes a serem seguidos no Linkedin.
Alguns clientes incluem Intuit, ExactSales, Pipedrive, Grupo Estadão, Docusign, Sankhya, SAP, Wework, BS2 e Sebrae.
Também é Autor do livro “Demanda Infinita”.
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Dúvidas ou Contato
(14) 99155-9223 com Tatiane
contato@magiatreinamentos.com.br
Observações sobre CANCELAMENTOS de inscrições: Até 07 dias após realizada a compra (confirmação de pagamento pelo sistema), o cliente tem direito a 100% do reembolso conforme a Lei do Consumidor. Passado os 07 dias NÃO HÁ RESSARCIMENTOS, caso o cliente não possa comparecer ao evento, ele pode ficar com o crédito do valor para ser utilizado em qualquer outro evento da empresa A Magia do Mundo dos Negócios em todo o Território Nacional, esse crédito tem validade de um ano (através de comunicado e combinado por e-mail com a nossa equipe), o cliente também pode encaminhar a sua inscrição para outra pessoa desde que avisada a organização do evento com antecedência e até 48 horas antes do evento, também formalizado por e-mail. com a nossa equipe.